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  • 行業資訊
木工機械企業核心策略:深耕區域市場 擴大本地影響力
時間:2020-03-25 09:42

  1、木工機械找出差距 彌補短板

  學習借鑒別人的優勢,彌補自己的不足,是快速成長的捷徑。在木工機械設計、質量、服務、售后等方面找出自身與大品牌經銷商的差距,想辦法補自己的短板。

  2、木工機械立足本地市場 搭建自己的營銷網絡

  在大品牌滲透率不是很高、網點覆蓋率少的區域,特別是三四線城市,小品牌經銷商可依據自身在當地的人脈圈子,率先搭建自己的營銷網絡,優先占領當地市場。

  木工機械大品牌市場下沉剛起步,真正要完全覆蓋三四線城市還需要一段時間。所以小品牌經銷商只有在當地市場構建了強而有力的營銷網絡,在時間上搶先一步,即使以后當地有了大品牌經銷商要想攻進來,也非常難。

  3、因地制宜 提供符合本地消費者需求的個性化木工機械

  因地制宜、從實際出發。小品牌經銷商可根據當地的文化風俗、當地消費者的需求特點,與廠家協商生產制造符合當地需求的個性化木工機械。

  4、木工機械短平快核心優勢 發揮極致

  木工機械大品牌一般企業距離較遠,銷售體系龐大,在木工機械生產、發貨周期上相對小品牌來說更慢,而小品牌在木工機械生產、發貨運輸、安裝、服務響應時間方面更快的優勢就更為凸顯。

  短平快這一核心優勢,應努力將它發揮到極致。

  雖然大品牌對于經銷商而言有很多先天優勢,但經營小品牌并不是一無是處,我們要做的就是立足本地市場,構建本地的營銷網絡,做大做強做深!

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